O mercado de telefonia móvel está próximo do seu ponto de saturação. Dezenas de fabricantes apresentam centenas de novos modelos a cada ano e o crescimento orgânico do número de usuários começa a diminuir a uma grande velocidade. Quase todos em países desenvolvidos já possuem um telefone celular, por isso fica cada vez mais difícil vender dispositivos. Já não consiste na venda: agora é necessário convencer o usuário de que ele precisa mudar seu celular .
Se acrescentarmos a este contexto a chegada de alguns dos principais fabricantes chineses de telefones celulares, há empresas que devem estar muito preocupadas. Na verdade, existe apenas uma marca chinesa que vem despertando a atenção de muitos: Xiaomi. De acordo com um relatório citado pela Digitimes, marcas como Oppo, Vivo e Huawei viram a produção das fábricas caírem 10% este ano, enquanto a Xiaomi teve um grande aumento.
A explicação para esse fenômeno pode ser por vários motivos. Está cada vez mais difícil atingir um mercado em que cada ponto percentual é ouro e que a Apple e a Samsung parecem imóveis. É verdade que a Huawei está se segurando em mercados como a Espanha, mas será capaz de resistir à investida da Xiaomi?
Xiaomi, uma operação de marketing que esteve pronta há anos
A chegada da Xiaomi para a Europa já iniciou, e isso ocorreu de forma muito diferente da concorrência, especialmente da Huawei. A chegada deste último ocorreu entre a ignorância generalizada de sua marca, pelo que teve que investir muito capital em ser promovido entre o público europeu.
No caso da Xiaomi, não só ela chega com um público-alvo claramente formado, mas o faz depois de anos de criação de expectativas. É uma campanha de marketing à distância que vence há muito tempo e que finalmente acabou.
O baixo e o médio alcance: manual para deslocar rivais
Em dispositivos com menos de 200 €, a margem de lucro é praticamente inexistente para fabricantes e fornecedores. É o que faz com que todas as marcas desejem ter seu iPhone, o seu carro-chefe de 1.000 € com o qual realmente ganhem dinheiro.
No caso da Xiaomi, o seu melhor celular hoje não excede € 500. É o Mi MIX 2 e está disponível em vários sites para venda. É claro que a marca optou por telefones chineses baratos, mas acima de tudo para os mais acessíveis de todos: aqueles que vão de 100 a 200 €.
Neste segmento, a maioria do mercado está concentrada em países como a Espanha, o que faz com que todos desejem estar lá. Claro, a Xiaomi acaba de chegar com uma aura que lhe dá uma vantagem inestimável: seus celulares mais baratos são muito baratos – o Redmi 4A por menos de € 100 – e eles não são nada lentos.
Assim como a Huawei cimentou seu crescimento espetacular sobre o sucesso do Huawei P8 Lite, podemos estar testemunhando o surgimento do império Xiaomi. Em vários países, alguns de seus modelos já estão entre os melhores e mais vendidos, especialmente o Mi A1 – de forma justa, em nossa opinião – e é uma questão de tempo que eles alcancem voos maiores.
O que acontecerá se o público perceber que esses celulares estão funcionando bem e são extremamente baratos? As outras marcas estão prontas para ajustar seus preços ao limite do que é suportável? Vamos ver isso em breve.
